这就涉及到近年来出现的支付乱象了，由于支付行业从卖方市场转向了买方市场，竞争加剧，甚至出现了恶性竞争，很多支付公司为了抢占市场，先期通过低于成本的费率、高额的机具补贴，来挖用户挖代理商，一旦市场占有率提高了，交易量上来了，就停止补贴机器款，并且把交易费率大幅提高，从而达到尽快收回前期的投入亏损，以及尽快产生盈利。

即便会有大量用户流失，那也没有办法了，只能霸王硬上弓，否则亏损难以收回，盈利更无从谈起，这就是恶性竞争导致的后果。在上述“年中总结”的文章中，支付壹线也有深度解析。

有人会问，为何支付公司要补贴机具款，要用超低费率营销呢？

答案很简单，如果你是用户，你会选择一台不要钱的POS机，还是选择收费几百元的POS机呢？更何况不要钱的POS机费率还很低。

答案不言自明，用户要机器免费的，还要费率低的，这样就反过来逼着代理商去拿货，即便用户或者代理商知道后期会涨价，那也先用着再说。

而对于支付公司来说，市场都被激进政策的公司抢走了，那自己也不得不跟上形势，也开发一个爆款，不能丢掉市场，不能掉队，这样就导致大量支付品牌前期低价倾销，后期疯狂涨价。

3、0.6%的费率是国家规定的吗？

刚才已经说了，POS终端费率由支付企业自主定价，96费改后，0.6%费率只是政府的一个指导价，并不是硬性规定，也没有哪个法律法规限定，相对于标准类商户，成本费率在0.52%左右，所以政府指导价在0.6%也是比较合理。

不但政府对于标准类商户有指导价，对于优惠类、公益类，都给出了指导价，也是对于行业的指导性规范，但都不是强制的。

正是由于有标准类0.6%、优惠类0.38%、公益类0费率的差别，支付公司就利用了这个费率差，通过技术手段来进行“跳码”，偷偷摸摸来赚钱，对于还不知道什么是跳码的，可以点击下面文章了解：

支付公司如果不跳码的话，成本都到了0.52，而目前大部分支付公司给代理商的结算费率在0.45--0.52，你说支付公司怎么赚钱呢？

而如果支付公司给代理商是0.52%的结算价，代理商还有一代、二代、三代。。。。你说终端用户的费率0.55可能吗？

在所有的行业中，可能只有支付行业才有这种奇葩的价格倒挂现象：

机构代理商的政策比支付公司总部的招商政策要好，一级代理商的政策比机构还要好，二代比一代又要好，三代。。。。

为什么支付行业套路多？这就是产生套路的根源！

都在做亏本生意，没有套路怎么赚钱呢？