年薪20万的POS机业务员教你怎么卖POS机！

自从央行禁止在网上买卖POS机后，许多POS机代理把中心都转战线下渠道，那么怎么才能做好地推POS机呢？年薪20万的POS机代理来教你。这位POS机代理做POS机推广全靠提问？

1、利用提问导出客户的说明

在销售对话中，为什么你总是很被动？原因一般都是只是你在说话，你的客户总是在问。有很多的业务员培训时要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求。实际的情况是客户一个劲的在问，很多业务员疲于应付，狼狈不堪。

2、利用提问测试客户的回应

当你用心地想客户解释一番之后，通常客户的表现是“好的，我知道了，改天再说吧”等等。如果你讲完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢？或，关于这一点，您清楚了吗？”这样效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他想法的机会。

3、利用提问掌控对话的进程

在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程，比如说在开场阶段，通常需要以好奇性提问开头。比方说“我可以请教您一个问题吗？”利用状况性提问收集客户信息，比如“您是怎么样进入这个行业的呢？”“您的产品目前销售状况如何？”等等

4、好奇性提问激发兴趣

被客户拒绝的最根本原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问可以激发购买兴趣，因为提问给了客户足够的想象空间，让客户感动比你企图让客户感动更有效。

总结：POS机推广有方法，掌握方法推广POS机会更加高效！