POS机代理业务拓展四大要素

一、POS机代理业务拓展要素之一：交易费率

无论是银行业对传统支付的升级迭代，还是大众普及的第三方支付推陈出新，都在加速当今商品交易的便捷化，快步迈入无现金时代。

首先就是支付通道的费率成本。这是任何一种支付工具都无法避免的费用支出，也是现在各种支付公司在市场中争抢市场的利器。这个费率主要有两方面的定价，一侧是支付公司收取商户交易时的手续费，也就是常说的支付公司通道成本。另一侧是用户在切换这个支付工具时的用户成本。

另一点是用户的支付成本，其实也就是鼓励终端用户选用某种支付工具的激励方式。最常用的就是用户支付红包补贴，这个手段在国内已经是抢夺用户支付的标准配置。既有补贴用户买单时候结算支付的，也有补贴收银台操作员诱导用户选用特定支付工具的。一个没有补贴的用户端支付工具，在中国是活不长久的，甚至连拉新用户都困难。

二、POS机代理业务拓展要素之一：高频商户

发展高频次消费以及高品质的知名商户，简称“高频优品”商户。支付本质就是发生在购买者和销售者之间的金融交换，这个交换会随着商业环境的高度发展而变得越来越高频。中国的支付业务现状呈现出精彩的“两绝”：绝大多数C端用户都被支付宝微信京东云闪付瓜分掉了，绝大多数支付公司都转型去服务B端了。当然，还有一些支付公司的业务运营，只存在于一张冷冰冰的牌照上，静静地躺在那里，期盼最大的交易场景就是自己被收购卖掉。

三、POS机代理业务拓展要素之一：企业服务

服务B端的金融交易，是支付公司拓展业务的第三途径，也是当下国内第三方支付各显神通的地方。就目前第三方支付市场拓展的方式来说，成功脱俗的转型公司为数不多，但赚钱的偏门却总是前仆后继。这些寄生在暗黑业务上的支付公司，与其说是在做业务转型，还不如说是在玩金融监管的猫鼠游戏，割业务的韭菜。

四、POS机代理业务拓展要素之一：政策应对

无论面临什么样的市场诱惑，无论面对什么样的企业需求，支付公司永远不能忘记自己的金融工具本质，永远不能绕开监管法规的限定。对于一家支付公司来说，市场优势占其一就足成家立业，占其二便可繁花似锦。

总结：支付商战难胜算，最终还看天时地利与人和。