POS机推广从零基础到精通！

POS机是目前大部分商家都要用的支付工具，很多刚入行小白POS机代理都想要在那么多的竞争对手中脱颖而出，那么就必须要掌握一些必备的POS机推广技巧和话术，今天就来分享给大家。

一、准备工作要做好

POS机代理做POS机推广时第一件要做的事就是做好准备工作，如果自己都不了解产品或者没有准备好物料的话就让客户在第一时间直观地了解自己的产品额度话是推不出去的。在向用户推销自己的产品时，首先要非常了解自己的POS机，突出自身产品的优势，更好引起用户的注意。

二、话术引导用户

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。询问法：从用户的需求点作为切入点，清楚原因在对症下药，从而药到病除。

三、拓展切入点

在推广过程中，通常我们会遇到很多客户不搭理你，但是你却会发现她在做其他事时，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。

注意：不要一直强推自己的产品，跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。

四、正确的销售技巧和话术

在客户犹豫的时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。

此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?”。

通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。

总结：推广POS机或是销售其他产品前提都要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。